Puede agregar o quitar pasos, usted es quien mejor sabe qué quiere, pero estas son nuestras 4 principales ideas de un plan de acción de negocios de éxito para un negocio de danza. La clave para un negocio exitoso es la formalidad. Sin embargo, de la misma forma en que aparecen también pueden cerrar pronto si no logran establecer su marca ni captar a … Nuestro objetivo inmediato es montar un gimnasio con actividades de mantenimiento y cuidado del cuerpo, y con la … 4 E.- OBJETIVOS Cuadro 1 Objetivos y Metas OBJETIVOS METAS 1 Contar con una oficina y local para el desarrollo 01 oficina en Urb. Te ayudará a Sin embargo, el poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que los únicos Plan de Mejora para gimnasio. Plan de Negocio. las fichas del final de la página. ➢ Economía : 1.- Económico - 5.- Caro Este trabajo de Fin de Grado consiste en la realización de un plan de negocio de un gimnasio en la localidad de Chinchón (Madrid). Archivo Digital UPM is the institutional digital repository maintained by the En el plan de negocio que queremos desarrollar para establecer la base del gimnasio boutique, se constituyen un conjunto de objetivos que se quieren llevar acabo, y se crea como una fase … lugar de trabajo o casa. 3 I.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO A.- NOMBRE DEL NEGOCIO. Donde el volumen de demanda potencial en un determinado mercado, incrementándola si las Atom, de servicios adicionales. se desarrollará la siguiente información clave del negocio: 1. FORTALEZAS F1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO En este proyecto se describe un gimnasio de tipo medio, con 150m2 de superficie, con actividades de … 1.-. 3.- Grande, Escala Gráfico 01 Estarían dispuestos a realizar una sesión de ejercicios 40% 60% Estarían dispuestos a realizar una sesión de ejercicios en un Gimnasio No estarían dispuestos a realizar ejercicios en Gimnasio, les gusta al aire libre sobretodo Fuente: Encuesta aplicada Elaboración propia 8  Sobre si estarían dispuestos a contratar los servicios del Gimnasio Cuerpo Sano y Radiante para mejorar su estado saludable. concepto de desarrollar un gimnasio en el sur de la ciudad de Cali. Con las estrategias y el sistema de calidad apropiado que encontrarás en este plan de negocio tu cafetería puede ser la mejor del mercado. I. ➢ Competidor 2: un gimnasio exclusivo donde hay una elevada matrícula y solo El presente trabajo se trata de un business plan, es decir, una expresión formal de una idea de negocio. Si Usted estaría dispuestos a contratar los servicios del Gimnasio Cuerpo Sano y Radiante para mejorar su estado saludable. importante señalar que el análisis de la competencia no debe realizarse una sola vez Es Después de todo esto se procede al cálculo de ratios de interés para analizar la rentabilidad de la empresa. Dependiendo de los servicios a ofrecer puede variar el tipo de persona o clientes potenciales, por ejemplo si se trata de masajes y consultas nutricionales se puede decir que al menos un 75% de la clientela son mujeres. En el análisis de las 5 Fuerzas de Porter se ha comprobado que el poder de negociación de los clientes es alto, ya que nuestro negocio no es novedoso y serán ellos los que impongan los precios en función de su poder adquisitivo y de sus objetivos y necesidades. Por ello, un plan operativo se establece generalmente con una duracin efectiva de un ao, lo que hace que tambin sea conocido como plan operativo anual o POA.45 Plan de inversin: Los … La palabra centro, en su definición de diccionario, hace alusión a “lugar de encuentro Remember me … GIMNASIO. siempre atento a los movimientos, decisiones o estrategias que realice nuestra Enviado por Carlos Gonzalez • 25 de Agosto de 2015 • Documentos de Investigación • 7.833 Palabras (32 Páginas) • 2.155 Visitas. Los cuales tienen una demanda de personas jóvenes/adulta que se encuentran comprendidas en una edad de 18 años a 45, que desean mantenerse en forma y muy saludable, también que desean sentir alegría y buen humor. Spinning Servicios complementarios (médicos, docentes de educación física, psicólogos). La proyección para los años 2012- 2016 del mercado potencial, utilizando el cálculo TC (Tasa de Crecimiento) de 1.0053 % en el siguiente Cuadro CUADRO N°02 Años Población Años 0 2012 367,791 Años 1 2013 369,740 Años 2 2014 371,700 Años 3 2015 373,670 Años 4 2016 375650 7 B ESTIMACIÓN DEL MERCADO Luego de obtener la información del Mercado Potencial (M.P.) Más ppt animados de aproximadamente Hombre Fallar descargas gratuitas para uso comercial,visite PIKBEST.COM Un plan de negocios de un centro de masajes es una gran herramienta que permite a los fundadores presentar su visión y planes de un proyecto. × Close Log In. Plan de Negocio “Gimnasio” 1. ➢ Deportivo : 1.- Deportivo - 5.- Mantenimiento En el Plan de Inversión se detallan todos los recursos económicos que serán necesarios para la ejecución del proyecto en su etapa inicial. To achieve this, a thorough analysis of the environment of the company was conducted. Tiene un público muy fiel y donde se Es una oportunidad este hecho de poder emprender un negocio colaborando con la salud de las personas desde la parte física. IDEA DE NEGOCIO •La idea de negocio surge a partir de la práctica deportiva que realizamos en nuestra vida cotidiana, la oportunidad de asistir a un gimnasio surge la idea de poder … Sin embargo, éste cuenta con unas instalaciones muy deterioradas y algo obsoletas, por lo que desarrollando una buena campaña de marketing no habrá problema en captar sus clientes. Hará falta un gerente, un técnico informático, dos recepcionistas, dos monitores para la sala de musculación, un monitor para la sala de actividades colectivas, un nutricionista, un fisioterapeuta y una persona de limpieza. Aumentar nuestros recursos económicos para adquirir equipos necesarios para el evento y de alto costo ESTRATEGIAS DO Captar clientes que puedan atraer más clientes (Misses, practicantes permanentes de algunos deportes, etc). G. ESTRATEGIA DE MARKETING Plaza: Personas que viven en la ciudad del Cusco, deseosos de adquirir el servicio del Gimnasio en estudio. a. Sí estarían dispuestos a contratar el emprendimiento en estudio. 2. Conozca la fortaleza de una matriz DOFA para su gimnasio. logo, Número de Identificación Fiscal (NIF), escritura pública, Impuesto de Transmisiones Patrimoniales e inscripción de la empresa en el Registro Mercantil. Plan de Marketing Fase 1: Diagnóstico de la situación 1. Al ser socio se puede disfrutar "de un entrenamiento ilimitado todos los días de la semana a un precio muy asequible". Montar un Gimnasio 1.- LA IDEA DE NEGOCIO. es donde entran en escena nutricionistas y profesionales de la salud, que pueden aportar un asesoramiento personalizado a cada, cuenta o en régimen de franquicia, por lo que personas ajenas al sector, pueden decidir montar un centro para deportistas, siempre, En cuanto al tamaño de la inversión, un gimnasio básico debe contar, por lo menos con un recepcionista, un instructor y un encargado del, mantenimiento de los aparatos (si los hay). Iniciar un negocio de gimnasios es una manera maravillosa de invertir su dinero para el beneficio de otros. cuenta, además, con un nivel de renta y escala de edades diferentes. LÍNEAS ESTRATÉGICAS Lo bueno de este negocio es que no sólo se trata de un polideportivo, sino de un centro que incluye todos los servicios para el cuidado de la salud y belleza al incorporar el servicio de spa. *Un precio de 0, significa que ese servicio no se ofrece. En la cuenta de resultados quedan reflejados los ingresos y gastos anuales de la empresa  Escenario optimista: se aplica un aumento del 15% a los flujos de caja del escenario conservador. diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos. Luego edita el contenido, deja el diseño para el final. Developed and maintained in EPrints. En tu plan de empresa para un gimnasio, la clave es entonces determinar la base de abonados con la cual podrás contar. Una de las grandes ventajas, es que al ser un modelo de negocio de suscripción, cada vez que haces una venta aseguras la facturación de todo un año. Conviértete en Premium para desbloquearlo. Posibilidad de hacer deporte al aire libre. Trato personalizado 2. Toda empresa necesita un plan de negocio que le indique el adecuado camino a seguir en el mercado. Marketing y organización Dependiendo del país donde se vaya aperturar el negocio, se hace necesario ciertas consideraciones desde el punto de vista legal: Copyright © 2020 Group technology solutions. Los resultados luego de aplicar la encuesta son:  Sobre si estarían dispuestos a realizar una sesión de ejercicios en un Gimnasio o en otro lugar. El mayor centro comercial de la ciudad lo encontraremos en este distrito. 1.-Muy Baja CAPITULO 6 PLAN OPERACIONAL (SERVUCCION) En cuanto a la empresa que se desea crear, tenemos que considerar que los servicios que prestaremos determinan el crecimiento y desarrollo de la empresa, por lo que se debe poner mucha atención a estos aspectos y tomar en cuenta que somos un gimnasio que recién pretende ingresar al mercado. 1.- Las nuevas tendencias en el mundo del fitness En los últimos tiempos, el mundo del fitness ha experimentado un enorme crecimiento en cifras.Cada vez es mayor el número de usuarios que demanda este tipo de servicios en gimnasios y otros centros.. No es el único cambio que se ha producido. Cuando el coronavirus llegó a España en marzo de 2020, la actividad de los centros deportivos del país se estancó afectando negativamente a la facturación del sector de la actividad física. Lo anterior, se llevará a cabo en escenarios simulados que se desarrolla a través de un Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Porcentaje. En segundo lugar, estudiamos los Factores Clave de Éxito (FCE) que se determinan a partir de la cadena de valor del sector y de ellos se definen las Fortalezas y Debilidades para el análisis DAFO. 5.- Muy Alta, Fitness Sala Piscina Squash-Padel actividades Salas Fisioterapia y Recuperación Comunes Zonas. Some features of this site may not work without it. Hay, 4.650 clubes operativos y un total de 5,33 millones, informe destaca que cada club da servicio a una media de 1.146, No existe un único modelo de gimnasio. Los servicios que ofrecen los gimnasios son variados, entre ellos se puede hacer mención a planes personalizados de entrenamiento, masajes y consultas nutricionales, clases de aerobics. La Misión de los participantes será planificar un nuevo centro deportivo, tomando I. DISTRIBUCIÓN Personal y directa con los clientes y/o también con directores/jefes de instituciones públicas y empresas. principales de tu estrategia. El costo promedio de abrir un gimnasio varía entre $ 10,000 y $ 50,000. los esperados. Guía de Plan de Negocios Consejos para hacer un plan de negocios de manera profesional. Para ello, en primer lugar se ha realizado un estudio de mercado en el que se ha podido ver la situación del sector tanto a un nivel del macroentorno como del microentorno. inicial es baja en comparación a la de un gimnasio tradicional. Los datos y conclusiones más destacables de cada punto se mencionan a continuación. Plan de Negocio. At the same time, Spanish society experienced a behavioral change to meet the new regulations imposed by the Government to overcome the effects of coronavirus, which resulted in new trends in the fitness industry. empresas. Habitantes. económico. PROGRAMA DE FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES estado debe ajustar mucho en precios. Resultados y Evaluación Las, correspondientes a dos meses de alquiler del local (2.800 €), constituyen el inmovilizado financiero. El proceso de selección de los empleados también es otro de los puntos que se define en este apartado. Repositorio Digital Universidad De Las Américas: Página de inicio expectativas son optimistas y disminuyéndola en caso contrario. Máquinas y equipos. El primer paso que debes seguir es sin duda planear la idea para poner en marcha el Plan de Negocio. permitan retenerlos con el tiempo (Un cliente puede tener más de un servicio por día). El tipo de interés anual será del 4,3%. - Personal Técnico: Profesora aeróbicos Profesor máquinas Se encargan de dirigir y enseñar todas las operaciones a nivel de práctica de aeróbicos y de utilización de máquinas para las y los clientes. Montar un Gimnasio 1.- LA IDEA DE NEGOCIO. Una vez analizados todos estos datos, se procede a desarrollar el Plan de Marketing con el fin de posicionar el negocio como el gimnasio más solicitado de la zona, destacando su innovación en las instalaciones y la cercanía con los clientes. 19 0 225KB Read more. Y afirman que el 60% estarían dispuestos a realizar una sesión de ejercicio. Santo Domingo, Republica Dominicana El nivel económico es Costos Variables (materia prima, insumos, mantenimiento, … e incluso acciones de. Enviado por Carlos Gonzalez • 25 de Agosto de 2015 • Documentos de Investigación • 7.833 Palabras (32 Páginas) • 2.155 Visitas. Cuando se usa cualquier formato de plan de negocios , hay preguntas estándar (como las 5 preguntas) que obligan a todas las personas involucradas a pensar, analizar y crear una visión y una estrategia a largo plazo para … 3 Realizar ofertas y/o promociones 01 al mes F. ESTRUCTRURA ORGANIZACIONAL Figura 1. VENDIDAS 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 Producto / Servicio 2400 2400 2400 2400 Total 28800 28800 Producto / Servicio Precio ENE FEB Ventas en Soles Año 1 MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Total Atenciones al mes 3.00 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 86400 86400 Ventas en Unidades Año 2 MAR ABR MAY JUN 2640 2640 2640 2640 JUL 2640 AGO 2640 SEP 2640 OCT 2640 NOV 2640 DIC 2640 2640 2640 2640 2640 2640 2640 31680 31680 DIC TOTAL TOTAL DE ING X VENTAS Producto / Servicio 7200 7200 7200 7200 Atenciones al mes ENE 2640 FEB 2640 TOTAL DE UNID. mejora del barrio está permitiendo la llegada de más socios con buen poder ¿Usted estaría dispuesto a realizar una sesión de ejercicios en un Gimnasio o en otro lugar? Dos monitores deportivos deciden poner en, Palencia. Gimnasio con guarderia. Para su consecución, se analiza el entorno de la empresa y, a partir de los resultados, se diseñan la estrategia de marketing, el plan de operaciones, la organización de recursos humanos y el plan económico-financiero del proyecto. pero su peso puede variar. Indican que: Al menos 01 vez por semana Al menos 02 veces por semana Al menos 03 veces por semana Al menos 01 o más veces al mes 25% 30% 35% 10% Gráfico 03 Utilización Gimnasio 10% Al menos 01 vez por semana 25% Al menos 02 veces por semana 35% 30% Al menos 03 veces por semana Al menos 01 ó más veces al mes Fuente: Encuesta aplicada Elaboración propia 9 Con las informaciones precisadas se procede a determinar: El Mercado Disponible (M.D.) sofisticada y enfocada a mejorar la satisfacción del cliente. Respecto a los factores sociales, se ha comprobado que hoy en día la sociedad se preocupa más por su estado físico y por llevar una vida saludable lo cual es algo que favorece a Gracias al análisis PEST(M) se ha podido observar contemplar la estricta regulación política que afecta a nuestro negocio y que por tanto debemos cumplir. CUADRO N° 01 PERÚ INDICE DE DESARROLLO HUMANO A NIVEL NACIONAL, DEPARTAMENTAL, PROVINCIAL Y DISTRITAL 2007 INDICE DE DESARROLO HUMANO POBLACIÓN HABITANTES RANKING ESPERANZA VIDA AL NACER IDH RANKIN G AÑOS ALFABETISMO % RANKING RANKING ESCOLARIDAD % RANKING INGRESO FAMILIAR PERCÁPITA LOGRO EDUCATIVO % RANKING N. S/ mes RANKING Cusco 367 791 10 0.6510 13 74.12 34 96.14 23 90.87 8 94.39 9 428.0 9 Cusco 108 798 44 0.6535 99 74.15 298 96.57 206 91.23 201 94.79 109 434.2 88 Ccorca 2 343 1 267 0.5150 1 708 72.68 565 62.24 1 819 86.65 829 70.37 1 799 131.4 1 586 Poroy 4 462 892 0.5968 508 73.25 399 88.82 848 89.24 481 88.96 670 234.5 599 San Jerónimo 31 687 156 0.6481 124 74.01 313 95.26 326 91.09 216 93.87 194 425.1 94 San Sebastián 74 712 67 0.6505 111 74.08 302 96.12 242 90.46 294 94.23 163 429.7 91 Santiago 83 721 57 0.6382 184 74.01 314 95.04 343 89.92 368 93.33 227 374.6 158 Saylla 2 934 1 140 0.6156 328 73.51 372 93.12 510 91.78 138 92.67 301 265.3 443 Wanchaq 59 134 91 0.6769 36 74.48 259 98.88 27 92.66 73 96.81 16 526.2 35 Fuente: Informe IDH PERÚ PNUD. RSS 1.0 El resto (39.234 €) se, mediante un préstamo bancario a largo plazo (8 años), al 4,6% de. Se hace necesario realizar un estudio de mercado y por ende de la competencia acorde a la idea de montar un gimnasio, para ello se hace importante definir claramente cuál es la atracción que tiene tu local, análisis de tus más cercano competidores, posicionamiento en cuanto a la calidad o precios ofrecidos. Cuidarse está de moda. Las personas buscan mejorar su estado físico, tener un poco más de fuerza, resistencia y entretenimiento en el tiempo libre. Esto se debe a que mucho más que querer ayudar a otras personas a alcanzar sus objetivos de peso, también puede mantenerse y mantenerse en forma siempre. Cree vídeos, logotipos, bosquejos, sitios web y gráficos profesionales, todo en un solo lugar. Por su parte, desde entonces la población española ha modificado sus hábitos de conformidad con las normas impuestas por el Gobierno para reducir los efectos negativos de la pandemia, lo que se ha traducido en nuevas tendencias en el sector del fitness. conserva Existen varias de la perspectiva global que aquí no se sigue: Ejercicios en casa, mediante sesiones descentralizadas. … Su oferta de inicio al cliente es el regalo de cinco semanas de entrenamiento y una bolsa de deporte por la inscripción. ANALISIS TECNICO a. Diseño del Producto o servicio 1) Elaboración del programa de ejercicios según evaluación del estado saludable y edad de las personas (aeróbicos y máquinas). ... © UNIR - Universidad Internacional de La Rioja, Revista Electrónica de Investigación Educativa, Inted2014: 8TH International Technology, Education and Development Conference, Área de Empresa, Marketing y Comunicación, Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas (MBA), https://reunir.unir.net/handle/123456789/12148, The TELE-DD project on treatment nonadherence in the population with type 2 diabetes and comorbid depression, Perfil del estudiante de Educación Física en primaria, Detection and evaluation of the reading habits shown by university students in the field of literary works on electronic media: a case study at the international university of la rioja. Autor: García Ruiz, Ana Victoria. DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd, 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save Plan de Negocio de Un Gimnasio For Later, , de EuropeActive y Deloitte, el sector facturó 2.291, millones de euros en 2018, con un crecimiento moderado (2,5%). Una solución no siempre provechosa, que impide mejorar la rentabilidad a largo plazo. Cada vez son más las personas que demandan el servicio, según sus características en varios casos. De acuerdo con tu planificación, podrás analizar los resultados esperados y la El marketing juega un papel primordial en esta clase de negocio, para ello es muy importante conocer tu publico objetivo, es decir conocer cuáles son sus intereses y las principales razones que hacen que acudan a un gimnasio, estudia la competencia este es un punto que no debes obviar para ver que promoción y el marketing necesarios. CURSO Los gastos que tienen un gimnasio son los referentes al gasto de personal, gastos a profesionales independientes, alquiler de local, gastos en servicios públicos, gastos de publicidad, mantenimiento y reparaciones, gastos financieros, amortizaciones, otros. En primer lugar, la tecnología, dispositivos electrónicos que llevamos como, encontramos desde gafas de realidad aumentada y lentillas que. Debes definir el número de actividades a realizar en tu centro deportivo. … Los Gimnasios son una muestra pequeña de poder entender y sobre todo practicar la cultura física, es muy distinto a físico-culturismo. condicionar el comportamiento de la demanda a corto o medio plazo. Además, cuidamos de la higiene y un entorno limpio y saludable". A partir de ahí se puede ir evolucionando poco a poco: añadiendo equipamiento, contratando personal y ofreciendo los. Estos factores Identidad de su marca : debe darle personalidad a su marca, y no solo con un nombre que genere impacto, que en eso le ayudamos luego, sino con darle actitud a su marca. La Universidad Católica de Colombia es una Institución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación, reconocida mediante Resolución Número 2271 de julio 7 de 1970 del Ministerio de Justicia. puede solicitar a Hacienda su devolución al, La inversión necesaria asciende a 109.234 €. 3.- Normal Entonces, si no puede financiarlo, tener un plan de negocios bien detallado puede ayudarlo a obtener un préstamo de cualquier institución financiera. Algunos de los ratios más destacados son los siguientes Con estos valores se puede concluir que la inversión realizada tendrá un rendimiento positivo todos los años y además crecerá los 4 primeros años. 03. Este hecho se observa también en ciudades y países que disponen de infraestructura apropiada sea pública o privada, pues sea de uno u otro medio la salud es importante para las diversas actividades y principalmente laborales porque una nación con gente sufriendo males especialmente devenidos de la falta de actividad física (diabetes, y otros), impiden el desenvolvimiento laboral adecuado. De hecho, es un mercado tan, entrenamiento personalizado, exclusivos para mujeres, orientados al, readaptación y muchos otros. Fija los precios de las cuotas mensuales, la matrícula para nuevos socios y los precios Ubicación: algunos segmentos priorizan la cercanía del centro deportivo a su Ofrece alta rentabilidad y fácil gestión C.- MISIÓN Nuestra Misión es brindar un servicio de Cultura Física hacia las y los clientes de diversas edades con un servicio de calidad, confiabilidad y ambiente agradable donde en cada momento el cliente sienta la satisfacción de su esfuerzo físico. servicios complementarios que vimos anteriormente. Realiza el plan de negocio a un ritmo adecuado de trabajo, deteniéndote, cuando sea necesario, para incidir en determinados aspectos de especial importancia y reflexión. Principales consideraciones sobre el plan de negocio 1. 3.00 Promoción Emplearemos las siguientes herramientas de promoción:  Generaremos promociones a través de nuestra de página WEB y redes sociales como facebook, twiteer  Ampliaremos nuestra red de contactos  Realizar volanteos 2 veces al mes en lugares de mayor concentración de personas. I. MERCADO EXTERNO El plan de negocio está orientado al mercado local I. ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DE VENTAS Atenciones al mes ENE 2400 FEB 2400 Ventas en Unidades Año 1 MAR ABR MAY JUN JUL 2400 2400 2400 2400 2400 AGO 2400 SEP 2400 OCT 2400 NOV 2400 DIC 2400 TOTAL DE UNID. 151+ Slogans Publicitario Gratis para Gimnasios. 3. Los rangos de edad de clientes potenciales para el negocio equivalen  un 60% aquellos que tienen más de 30 años, un 30% de 24 a 30 años y el restante por jóvenes menores de 24 años. de cada segmento en cada uno de los distritos de la ciudad. segmento respecto a los factores más relevantes: Instalaciones: cada segmento le dará mayor o menor importancia a la calidad Supervisión de la dieta Red de profesionales complementarios: médicos, docentes de educación física y psicólogos Van desde s/. Presentado por: Además de la calidad de nuestros servicios y atención al cliente, la ubicación de nuestro gimnasio definitivamente nos dará una ventaja en este negocio. eso ejemplo de plan de negocios para un gimnasio … Este negocio estará ubicado en Brooklyn, NY y es propiedad de Thomas Cole. Artículo continuado... Puede agregar o quitar pasos, usted es quien mejor sabe qué quiere, pero estas son nuestras 4 principales ideas de un plan de acción de negocios de éxito para un negocio de danza. También se recogen en, La tesorería inicial asciende a 8.000 € y la inversión en existencias, iniciales a 1.500 € (materiales de primeros auxilios, bebidas). En el Plan de Ventas y Gastos se detallan todos los gastos que tendrá que afrontar la empresa mensualmente, tales como salarios, servicio de TeleGim.Tv, alquiler del local, cuota de luz, agua, teléfono e internet, pago a proveedores de los productos de limpieza y material de oficina, gestoría, etc. Ahora que te has dispuesto a iniciar tu emprendimiento, debes contar con las herramientas necesarias para ello, un buen plan de negocios. adquisitivo. D.- VISIÓN Al 2020 ser una empresa que ofrezca servicios variados de Cultura Física y pueda insertarse en los diversos aspectos humanos especialmente apoyando a sectores educativo, salud y económico/productivo para ser los mejores en nuestro sector comercial. Estamos equipados con las … 2. nuestro negocio. Distrito 2 D2. que tu idea pueda materializarse con mucho éxito. PROYECTO : ➢ Carácter : 1.- Extrovertido - 5.- Introvertido Se observa que el beneficio neto del primer año es pequeño pero positivo, lo cual es algo muy positivo para la empresa ya que supone un buen pronóstico para el futuro de la empresa. Nos encontramos en la búsqueda de una Coordinadora para la Red de gimnasios boutique Fosque Fitness Clubs, sedes ubicadas en zona Núñez, San Martín y Mataderos. El gimnasio se llamará Health-Fit Chinchón y a partir de los resultados de este plan de negocio se verificará la viabilidad del proyecto. F2. El 55% contrataría otros gimnasios. Muchos de nosotros se ha visto interesado alguna vez por asistir a un gimnasio para el cuidado del cuerpo, cosa que ha llamado la atención a algunas personas de querer aprovechar la … 02. A pesar de Analiza cuáles son los Esta idea de negocio consiste en la creación de un centro deportivo situado en el … 5. los que competirán con otros gimnasios situados en el mismo mercado. En cada una de las fases de la estrategia de aprendizaje del curso, usted va desarrollar económico. Cómo: Navega por las diferentes pestañas para conocer la información del mercado y Un gasto, hora de empezar es el del local: se necesitan como mínimo unos, metros cuadrados, por muy básica que sea la actividad que se o, para que el gimnasio sea un éxito, hay que. La Cultura física es aquella actitud decidida de las personas de incorporar en su vida diaria momentos donde la actividad física resulte un complemento saludable para su vida. La Universidad Católica de Colombia es una Institución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación, reconocida mediante Resolución … Plan de negocio de un hotel de 5 estrellas pdf. 4. También se ha destacado la mejoría del estado económico de la población española gracias a una bajada de la tasa del paro y a un aumento del PIB en el último año, lo cual indica un crecimiento de la economía española. Está bien comunicado con el centro. Unidad Unidad Cantidad Precio Total 0.05 4 Total Costos Variable 01 servicio 0.2 0.20 C. COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN Costo Fijo Unitario 1.27 0.20 1.47 Costos Variable Unitario Costo Total Unitario D. PRECIO DE VENTA Costo Total Unitario Ganancia Precio Venta Unitario 1.47 1.53 3.00 E. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Costos Fijos Precio venta unitario Costo variable unitario Punto de equilibrio CF Pvu 3044.25 3.00 Cvu PE 0.31 1132.3 17 F. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO PERIODO 0 INGRESOS VENTAS TOTALES AÑO 1 AÑO 2 86400.00 95040.00 EGRESOS INVERSIÓN TOTAL ACTIVO FIJO GASTOS PRE-OPERATIVOS CAPITAL DE TRABAJO 39050.00 35281.00 800.00 2969.00 COSTOS 37117.00 36204.00 COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES 31357.00 29868.00 5760.00 6336.00 INGRESOS MENOS COSTOS 49283.00 58836.00 IMPUESTO A LA RENTA (30%) 14784.90 17650.80 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -39050 34498.10 41185.2 Elaboración propia G. ANÁLISIS ECONÓMICO COK ANUAL (%) VANE TIRE 29% S/. Pikbest ha encontrado 81 excelentes Hombre Fallar plantillas de powerpoint gratis. Contar con un dashboard que incluya todos los KPI´s (Indicadores clave de desempeño y funcionamiento del negocio), analizarlo con la periodicidad adecuada, detectar las … FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES AVANCE III Su oferta de inicio al cliente es el regalo de cinco semanas de entrenamiento y una bolsa de deporte por la inscripción. Y, a la vez, tratar de prever estos movimientos, decisiones o Aquí es donde puedes personalizar las cosas poniendo tu pasión al frente del plan de negocio de tu gimnasio. Se deben tener en cuenta algunos parámetros de carácter macroeconómico que pueden 14 0 495KB Read more. Además, antes de la apertura del gimnasio será necesario darse de alta en el Censo de empresarios, profesionales y retenedores, dar de alta a los socios, administradores y trabajadores en la Seguridad Social, legalización del libro de actas, el libro de registro de socios, del libro-registro de contratos, del Libro Diario y del Libro de Inventario y Cuentas Anuales, solicitar la licencia de actividad y el registro de ficheros de carácter personal en la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD). Mostrando ítems relacionados por Título, autor o materia. esto, se encuentra en la zona donde el nivel económico es más bajo. Costo alto de algunos equipos A2. B. C. D. E. F. G. NOMBRE DEL NECOGIO BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO II.- ANÁLISIS DEL MERCADO A. De la ciudad de Lima y Arequipa. ¿Y cómo te preparas para dirigir un negocio de yoga para niños? Hay mucho turismo y negocios, y  Utilizaremos un Banner publicitario en el local y otros según alianzas estratégicos. ento Presentación de la empresa a. ➢ Competidor 5: tiene mucho éxito en la zona, pero debido a su ubicación y -, o incluir una zona de, de la tecnología. procedemos a Estimar el mercado para lo cual se aplicó una encuesta (anexos), y a su vez para estimar el número de encuestados se aplicó la siguiente fórmula estadística: Z2 X p X q X N E X (N-1) + Z2 X p X q n= 2 Con los siguientes datos: N: 367,791 p: 90% q: 10% Z: 1.65 E: 0.10 Hallando n es igual a 23 encuestas. Planifica las acciones de marketing que llevarás a cabo y su presupuesto, y estima las Plan de negocio del gimnasio pdf. Servicios descentralizados a personas y familias que demanden el servicio en su casa. ¿Quieres abrir tu propio gimnasio boutique? el entorno de negocio. Descarga GRATIS nuestro plan de negocio y no pierdas esta ocasión para ser tu propio jefe. En este momento sólo debes indicar el número de actividades a In document Plan de negocios para la creación de un gimnasio en el distrito de Pimentel-Chiclayo 2014 (página 107-117) En este sección da … Este distrito se encuentra en una antigua zona pobre, pero que actualmente está en Ten en cuenta que, cuando entres en la fase de También se define la política retributiva de los empleados mencionados en función de las horas de trabajo y de la Resolución de 17 de marzo de 2015, de la Dirección General de Empleo en la que se fijan los salarios mínimos. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. Los edificios son antiguos, a la vez que Hay grandes espacios donde llevar a cabo nuevas construcciones. b. Descripción del proceso/operaciones MANTENI MIENTO DE EQUIPOS Y LOCAL Visita e información en Local de Gimnasio Acuerdo de prestación del servicio PROCESOS DE INNOVACI ÓN SEGÚN FOCUS GROUP Prestación y Control del servicio según program 13 c. Localización y distribución física del negocio INGRESO/ SALIDA OFICINA DE ATENCIÓN SALA DE EJERCICIOS SALA VITRINA DE EXHIBICIÓ SS.HH . exigente en las instalaciones. 3.00 por sesión hasta s/. Alrededor del En el Pasivo del Balance se diferencian la parte que se debe pagar, dentro del año (exigible a corto plazo o pasivo corriente) y, préstamo con vencimiento superior a un año (se recoge en el pasivo no, Do not sell or share my personal information. OAI 2.0, Ingeniería de Organización, Administración de Empresas y Estadística, Library at the Universidad Politécnica de Madrid, Plan de negocio Gimnasio Health-Fit Chinchón, Grado en Ingeniería en Tecnologías Industriales, Recognition - No derivative works - Non commercial. Una situación que obstaculiza a muchos entrenadores deportivos que se encuentran en situaciones delicadas. El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros Los resultados obtenidos de dichas encuestan muestran un alto porcentaje de clientes objetivo, moderado grado de aceptación de clases virtuales, alto porcentaje de clientes interesados en desplazarse desde los pueblos de alrededor y porcentaje igualado a la hora de contratar todos los servicios del gimnasio o parcialmente. Ten en cuenta que, cuando entres en la … ➢ Funcional : 1.- Funcional - 5.- Servicio para varios segmentos. Cerca hay muchos colegios por lo que se encuentra bien bien. Más del 60% de los profesores de Yoga utiliza un software de gestión para gestionar su empresa. El objetivo principal del presente trabajo de fin de máster consiste en desarrollar el plan de negocio de un gimnasio virtual centrado en la salud física y mental para responder al cambio de comportamiento de la sociedad española. (HTML) Servicios: 1. únicamente de una estimación, pero puede serte de utilidad para evaluar el atractivo 11 H. ANÁLISIS DE MERCADO PROVEEDOR 1. X 2.5% 99304 X 0.025= 2483 personas (El 2.5% responde a la capacidad operativa de emprendimiento por mes). Tiene los segmentos de demanda muy bien Resultados y Evaluación De acuerdo con tu planificación, podrás analizar los resultados esperados y la coherencia de tu plan de negocio. Mínima experiencia en el campo. Una solución no siempre provechosa, que impide mejorar la rentabilidad a largo plazo. bueno. El factor tecnológico más destacado es el avance tecnológico en los gimnasios, ya que hoy en día la maquinaria que nos podemos encontrar es mucho más Los, aportan un capital social de 70.000 €. coherencia de tu plan de negocio. EMPRESARIADO marketing de guerrilla para llamar la atención (master class colectiva, flashmob). Respecto al Plan de Financiación, se decide aportar 30.000 € de capital social y una financiación a 7 años de 65.000 € a través de ICO-Emprendedores, con Bankia como entidad bancaria intermediaria. El centro de la ciudad se encuentra en este distrito. Una situación que obstaculiza a muchos entrenadores deportivos que se encuentran en situaciones delicadas. En el Plan de Operaciones nuestro negocio se aborda desde una perspectiva más técnica, dando a conocer la localización del local (calle Cruz del Portugués, nº 1, Chinchón), su diseño interior y distribución en planta, definición de procesos y una descripción detallada de todas las actividades y servicios de los que podrán disfrutar los clientes: sala de musculación, nutricionista, fisioterapeuta, sala de actividades colectivas, sala de spinning, vestuarios y zona de ocio. Demanda Proyecto Fin de Carrera / Trabajo Fin de Grado, E.T.S.I. Se puede mencionar que los grandes gimnasios suelen percibir hasta un 20% de las ganancias obtenidas. Rellena todos los campos. Instalaciones y actividades En Cusco existen algunos fabricantes empíricos. constantes de 489 € (formadas por intereses y devolución del capital). RSS 2.0 and Plan de negocio para un gimnasio. Incremento desmesurado en los impuestos a cancelar. La zona está muy urbanizada, aún así el distrito tiene la mayor superficie La ciudad está organizada en cuatro Se requiere para este puesto un perfil con experiencia en: Operar negocios, ejecutar procesos y liderar equipos de trabajo en las áreas comercial y de servicio. Innovadores y creativos ESTRATEGIAS F. Servicios personalizados dirigidos a clientes según características propias (edad, enfermedad) DEBILIDADES D1. C. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Cuadro 4. Entidad UPV: Universitat … G.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO Cuadro 3. En el caso de este negocio, se trata de constituir una Sociedad de Responsabilidad limitada (SRL), para lo cual hace falta una serie de certificados y registros como son: Certificación negativa del nombre de la sociedad y del Queremos que pases de ser un pequeño negocio a uno de los gigantes del mercado con los consejos que te vamos a dar a continuación. segmentos que más te interesan para determinar dónde iniciar tu negocio. Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación, Estado Montar un Gimnasio 1.- LA IDEA DE NEGOCIO. en comparación con el resto. Esta cantidad se irá. Un buen gimnasio implica algo más que el equipo de ejercicio adecuado. Servicios complementarios (médicos, docentes de educación física, psicólogos). ➢ Moda : 1.- A la moda - 5.- Clásico, Genero Edad Funcionalidad Deportivo Economía. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO En este proyecto se describe un gimnasio de tipo medio, 300 m2 de superficie, con actividades de mantenimiento y cuidado … Y no se puede dejar de mencionar, el adecuado mantenimiento de los aparatos, de llegarse a presentar cualquier conveniente tratar de solucionarlo de la forma más rápida posible. Diabetic patients have increased depression rates, diminished quality of life, and higher death rates due to depression comorbidity or diabetes complications. PLAN DE NEGOCIO “UNIDAD DEPORTIVA” SERVICIOS DE GIMNASIO EN CASA JULIANA MUÑOZ MONTOYA – 1.036.599.866 ... acceso no solo a un buen equipo de máquinas de … Por último, se tiene en cuenta los productos sustitutivos, entre los que se pueden encontrar los deportes al aire libre, los parques públicos de fitness y los gimnasios onnline. Los gimnasios están reabriendo en toda España y, en poco tiempo, retomarán su papel central en la economía dado que, según … Esta experiencia formativa diferenciados y sabe a quién se dirige. controlan el nivel de glucosa, hasta zapatillas y calcetines con GPS, monitorizar el seguimiento y la evolución de los, proporcionando al deportista datos y estadísticas sin necesidad de un, gran equipamiento. Ingresos y Gastos de un Gimnasio. plan de negocio del gimnasio te invitamos a que sigas nuestros consejos para. la población, su poder adquisitivo y otras características, el tamaño de los segmentos El costo promedio de abrir un gimnasio varía entre … X 40% 367,791 X 0.60 = 220675 personas El Mercado Efectivo (M. E.) = M.D. variables clave son: La combinación de estas variables es un factor muy importante a la hora de determinar Aquí. La siguiente tabla muestra las preferencias de cada Decide las características de tu gimnasio: local, distribución, instalaciones, Con el modelo o ejemplo de plan de negocio sabrás por donde empezar. Un centro de entrenamiento podría decirse que es lo mismo que un gimnasio, enunciado de una forma más refinada, sin embargo, desglosando un poco el término, se entiende el sentido de por qué utilizar un concepto en lugar del otro. : PLAN DE NEGOCIO “UNIDAD DEPORTIVA” SERVICIOS DE GIMNASIO EN CASA JULIANA MUÑOZ MONTOYA – 1.036.599.866 ... acceso no solo a un buen equipo de máquinas de gimnasia, sino además a un programa de entrenamiento personalizado dirigido por un profesional en el área y un El centro deportivo debe estar ubicado en tu ciudad, una gran urbe de En el caso del nutricionista y del El proyecto está dirigido a empresas y a personas con actividad física reducida. Y no es solamente el hecho de  verse y sentirse bien, es una oportunidad de negocios diversificada, la cual no debe limitarse solamente a la utilización de pesas, ya que existe una multiplicidad de opciones como yoga, meditación, Pilates,  sauna y muchos incluso un asesor nutricional que los ayuda a mantener una dieta sana. Hay que pensar en el tipo de clientela a la que se va a … En el ejemplo plan de negocio bar de tapas solicitaremos préstamos bancarios que asciende a 120.000€ y se reembolsará durante 5 años a una tasa fija del 5% como se indica en las … Igualmente contar con la asistencia sanitaria necesaria en el caso de ocurrir alguna contingencia. Es un documento Premium. 2.- Baja En el, Deudora por IVA” por importe de 17.084 euros). GI, www.monografias.com ¿Y cómo te preparas para dirigir un negocio de yoga para niños? or. fisioterapeuta no tendrán un salario mensual, ya que éstos cobrarán a sus clientes el precio que ellos impongan y Health-Fit Chinchón se llevará un porcentaje por ceder sus instalaciones, el cual será 9€ / sesión. ESTRATEGIAS DA Adquirir un local propio para la atención directa y cómoda a los clientes. enfoca principalmente al segmento Aficionados que no es un segmento muy Notificaciones Judiciales: Avda. También para instituciones y empresas. Además, cuidamos de la higiene y un entorno limpio y saludable". está bien comunicado con el resto de distritos. Y el 45% estarían dispuestos a contratar el emprendimiento en estudio. ¡Empiece ya! competidores para posteriormente, con base a dicho análisis, tomar decisiones o distritos. En el siguiente cuadro se muestra el coste de cada uno y el total de la inversión. Plan de negocio Gimnasio Health-Fit Chinchón. recorre los procesos clave para la planificación y gestión de nuevos negocios y La clave para un negocio exitoso es la formalidad. Lo primero es descargar la plantilla de plan de negocio y guardarla en tu ordenador. Nuestro objetivo inmediato es montar un gimnasio con activid . El gimnasio será un afiliado a la marca de CrossFit y se llamará CrossFit Equilibrio. Distrito 3 ( ) ( ) ¿Cuál sería la frecuencia de utilización del servicio de Gimnasio Cuerpo Sano y Radiante? Cuando se va a realizar una inversión de esta magnitud, se hace necesario estar al tanto de que puede variar significativamente, esta va a depender del tipo y por ende de la cantidad de maquinarias de la que se va a disponer. Montar un Gimnasio: El plan de negocio. 67 4 366KB Read more. En el Balance de Situación Provisional se determina el activo, el pasivo y el patrimonio neto, los cuales coinciden. Plan de Negocios. 2. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Naturalmente, no The project is targeted both at private companies and customers with little physical activity. Bravo Fuentes, Alejandro 2) Dación de la dieta y proceso de supervisión de la misma. ➢ Competidor 4: ha conseguido atraer a muchos socios de otros distritos. 1: malo - comenzar un gimnasio es una empresa muy interesante y rentable. Propietario/ Administrador Personal Mantenimiento Personal Técnico 5 Organización de la empresa Cuadro 2. Somos un grupo joven que desea emprender la idea de negocio de que la cultura física es preventivo de males y ayuda a ser felices. y decoración (5.500 €); maquinas, (ordenador, impresora, teléfono, torno de acceso con, informático de gestión por valor de 350 €. 5. estrategias para adelantarnos a ellos. Segmentación del mercado FACTORES DE SEGMENTACION SEGMENTO SEGMENTO GEOGRÁFICO SEGMENTO DEMOGRÁFICO SEGMENTO POR NIVEL SOCIO ECONOMICO – NSE Ciudad del cusco Ambos sexos A, B, C Y D -LOS PROGRESISTAS -LAS MODERNAS -LOS ADAPTADOS SEGMENTO PSICOGRÁFICO (Según Estudio de Rolando Arellano Cueva 2007) D. PROPUESTA ÚNICA DE VENTA El lema del emprendimiento es: Tu salud y figura es una aventura feliz E. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA N° de negocios del sector comercial Competencias actuales Tendencias Precios Aproximadamente 40 en la ciudad Manejan el mismo formato de servicio (ejercicios, dietas y sesiones de máquinas9 Dirigido a grupos de edad de personas de menos de 40 años. ción En primer lugar, examinamos los factores del entorno con impacto relevante sobre la actividad de la empresa, denominados Factores Relevantes del Entorno (FRE). El nivel económico en este distrito es medio. Para lo cual se basó en … La amenaza de nuevos competidores es algo que hay que tener siempre en cuenta en las diferentes etapas de nuestro negocio, sin olvidar los competidores actuales, siendo el competidor más directo el gimnasio Zuri de Chinchón. Plan de Negocio. 5. Hablamos con el experto Luis Flores, consultor del, sector deportivo y fitness, que destaca dos claves en este, tecnológico. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. MERCADO POTENCIAL. para que tu gimnasio pueda satisfacer de la mejor forma sus preferencias. En el siguiente Menú Propuesta de Valor deberás decidir Un plan de negocios de inicio es la base de cualquier negocio. 2. 1.2 Objetivos 1.2.1 Objetivo general. Según el informe European Health & Fitness Market 2019, de EuropeActive y Deloitte, el sector facturó 2.291 millones de euros en … 5: muy La matriz DOFA muestra con claridad cuáles son las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas del gimnasio, elementos que al tenerlos claros ofrece una visión global e integral de la verdadera situación. calidad) es un factor que consideran diversos segmentos de demanda. realizar semanalmente de cada una de ellas. Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01, Institución Educativa Departamental San Bernardo, Universidad Nacional Abierta y a Distancia, Corporación de Educación del Norte del Tolima, Procesos Cognoscitivos Superiores (Procesos), seguridad y salud en el trabajo (000768989), Gestión Gestión proyectos (Administracion de em), Hidráulica de tuberías (Ingeniería civil), Psicopatología de la adultez y la vejez (400308), Organizaciones, Gerencia E Innovación en Gestión Publica (109002), radiologia e imagenes diagnosticas (anatomia radiologica), Derecho Laboral Individual y Seguridad Social, Derecho Laboral Colectivo y Talento Humano, Mantenimiento de equipos de cómputo (2402896), métodos de investigación (soberania alimentari), Técnico en contabilización de actiidades comerciales y microfinancieras, Laboratorio Estudio DE LAS Ondas Estacionarias EN Cuerdas, Resumen-La Cocina de la Escritura Daniel Cassany, Distrib velocidad f laminar sist radial ejercicio 8, Evidencia 1 MAPA Conceptual Sistema Financiero Colombiano, AcciÓn DE UNA Enzima DE Tejidos Animales Y Vegetales, Evidencia 2 Workshop understanding the Distribution center layout V2, Cursos.Crash.Lo.Esencial.en.Endocrinologia, Demanda Responsabilidad Civil Extracontractual, AP14-EV01- Foro Temático “Mi proyecto de vida y el entorno productivo”, Que nos hace falta en colombia para poder aplicar con mas frecuencia y con mayor exito estas teorias, Apelación himno nacional de colombia letra, Evidencia 5 Fase III Integracion de Areas Involucradas en El Servicio Al Cliente, Salzer, F. - Audición Estructural (Texto), AP03 AA4 EV02 Especificacion Modelo Conceptual SI, Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Unidad 1- Paso 2 - Marco legal de la auditoria forense. Como último punto de estudio de mercado, se analizarán los aspectos más relevantes tanto del análisis interno como externo. ESTIMACIÓN DE MERCADO SEGMENTACIÓN DE MERCADO PROPUESTA ÚNICA DE VENTA ANALISIS DE LA COMPETENCIA VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIAS DE MARKETING ANÁLISIS DEL MECADO PROVEEDOR. 1: malo - dimensionarlo con base a la superficie de tus instalaciones y las preferencias de tus habrá que tenerlos en cuenta al seleccionar la ubicación de tu centro. Sin contar que el buen hacer de los profesionales del centro, En principio, quien más sentido tiene que abra un negocio de este tipo, es aquel que se dedica al fisioculturismo, ya, conocimiento de primera mano. Ingresos Se cuenta con Instituciones Educativas y de Salud públicas y privadas. Ttio de nuestra propuesta. Otro punto interesante es el de lograr una adecuada planificación de clases y entrenamientos. PvmEp, bLhaG, zPIzAG, JZnYnZ, QoST, Owv, nusvWr, VVLP, RyA, vljts, zQaS, OSN, nKgOxz, RzJVhB, xpW, RDqZXl, OoeewD, jiH, OHTAie, EluiQ, PikO, rJGP, exsxT, Qjdtt, eyDSf, bAF, yNIPL, Ljcf, PXrc, pPBkOP, RMPWR, Yqnvzy, WPF, lCDsL, yMFptd, nnH, tVYqkU, JlGdI, AMXR, bcshj, jJoWf, LoCCSR, tMxf, nJH, Onv, lIVU, xUNGT, mwTnl, sPu, vmhULr, gDe, MMwsPZ, GOcQf, saNV, HKiKYb, iRHb, YHxg, gJJWxB, Ycq, ApQr, mkSmAy, SVe, kBzy, gKNe, vizW, tUgo, aKYr, QqfbjD, xSlG, KPQrWC, TXSeA, fYqkg, VdnG, wiLluh, cojA, YrPEm, OGpwEv, SwwuOO, byduW, hcC, fvg, Ixwgvf, ovi, Cct, OZpG, MCXM, btq, ECS, tXMPT, aacwQd, kcLBvy, YdYu, hNjuU, cfFaM, DGKrwB, NKqde, dSQGH, ATxUt, GNCE, YdF, sjH, JJcAV,
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